美容院活动方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的美容院活动方案，希望对大家有所帮助。

美容院活动方案1

　　第一：互联网拓客

　　说起互联网相信大家都不陌生，二十一世纪最好的拓客方案就是利好网络。一般进美容院的女性年龄都在22至55岁左右，而且具备一定消费能力的顾客，都是白领级别或者是家庭主妇，她们空闲时间较多，每天面对的就是电脑，自然会寻找一些美白护肤的信息，而美容院需要做的就是在网络上多推广自己的品牌和产品，让顾客能够更精准的看到你的信息，并且与顾客在网络进行互动，增强美容院的知名度。

　　第二：微信拓客

　　相信每个手上的手机都有微信这个软件，其主要功能就是交友聊天。其实微信还有一个功能就是拓客，能给美容院带来更多的客源。在微信中有个很好的工具就是用户群，只要是爱美容的人关注了这个用户群，就会接收到你发出去的信息，美容院只需要每天发一条美容护肤的小知识，或者新的产品介绍即可。只要能够吸引顾客自然能给美容院带来很好的利润。并且微信中还有一个查找附近的人功能，能够让方圆几公里的消费者看到你美容院的'信息。

　　第三：进店享受最大优惠

　　美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼，早在前几年就有很多美容院使用这样的拓客方案，最后弄的顾客都不敢踏进美容院了，给美容院带来了严重的负面影响。对于现代的拓客方案，我们主要以优惠这样的字眼，可能更容易让顾客产生信任一些。比如新顾客进店消费满一定的金额时，可享受9.5折并且免费办理会员卡一张。相信这样的优惠力度能够吸引消费者的目光。拓客仅仅是让顾客走进美容院，要想真正的留住顾客，还是需要依靠良好的服务以及产品的功效。

　　相信很多经营者通过网络寻找拓客方案，而这些方案早已经在市场上对顾客使用千万遍了。已经不能够满足如今的顾客了，要想整理最新的拓客方案，必须让顾客觉得你的美容院具备新鲜感，而且能够在拓客中发现新的经营技巧，并且留住进店的每一位顾客。

美容院活动方案2

　　为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

　　美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。

　　一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

　　某美容院促销活动方案

　　活动目的：

　　１、推广新服务项目

　　２、提高销量

　　３、提高美容院外在形象。

　　活动主题：共同迎接新的'一天

　　活动内容：

　　一、新服务项目

　　针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

　　１、丽人月套餐一:

　　价 格500

　　赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。

　　后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。

　　２、丽人月套餐二:

　　价 格 1500元

　　赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。

　　后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。

　　3、丽人vip套餐：

　　价 格 3880元年卡（限时卡）

　　赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。

　　后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

　　2、赠手、足护理20次（价值800元）；

　　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送亲情卡一张（价值380元）。

　　二、美容院形象促销

　　组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。

　　活动预算(略)

　　活动执行

　　事前准备：

　　1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

　　2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

　　3、促销方案、优惠政策

　　4、产品的培训：由组长负责培训

　　5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

　　6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

　　7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

　　事中工作：

　　１、怎么安排（参加人员的分工）

　　2、美容师要求（参照美容院管理规定）

　　3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

　　4、进入状态,人员的配合

　　事后工作：

　　总结活动情况，表扬先进个人。

美容院活动方案3

　　活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提高xx美容院在该地区的知名度

　　活动时间：

　　4月15日（促销时间：4月15日——5月3日）

　　活动流程：

　　一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4.15—4.19）

　　二、会议流程：（18：30——21：00）

　　1）主持人宣布晚会开始

　　2）美容师表演《感恩的心》

　　3）老板代表致感谢词

　　4）颁奖a感谢XX年对xx美容院给予的`最大支持、消费最高的忠实朋友xxx特奖大礼一份xxx；凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品xxx（请第二天到xx美容院领取）

　　5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>）

　　6）xx协会会长隆重推荐xx产品

　　7）xx美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）

　　8）找托下定金美容师游说顾客促成

　　9）宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询

　　10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

　　三、促销活动（4.20—5.7）

　　公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费。

　　四、美容院须做的工作

　　1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）

　　2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附：

　　奖品送出对象：1）XX年消费最高支持最大的两个朋友价值200—300元（现场发奖）

　　2）新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）

　　3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

　　4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子）

　　5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场）。

　　6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须20日前做好）。

　　7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

　　8、表演（找两个人确定下来20日前准备好）

美容院活动方案4

　　一：免费会员卡

　　是美容院基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。作用：稳定住忠诚老顾客运用方法：在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠项目。场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。

　　二：折扣促销

　　作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。特别提示：院内持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。场合对接：适用于任何类型院家

　　三：免费试做促销

　　作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费运用方法：为有需求的'群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客（一般四次左右）。然后再做好客户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。场合对接：适用于小型、中型院家

　　四：消费积分

　　赠品促销作用：回馈老顾客老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：先设定一定积分，达到一定额度返一定的积分（50，80，100——30积分等），然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。特别提示：其额度不需太高（年终归零）场合对接：任何类型的院家均可

　　五：次数促销

　　（消费后的附带促销）作用：稳定住即将成为老顾客的人群（让顾客感受到美容院更多的优惠）运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。场合对接：适用于中、小型院家。

　　六：活动促销

　　作用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，院家可运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。场合对接：适合规模较大的大中型美容院或会所等。

　　七：有奖促销

　　作用：激励消费的手段（在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后）运用方法：赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动（据消费后的金额）场合对接：各种院家都适用。

　　八：派单促销

　　作用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度运用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等特别提示：在派单上可印制院内免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。场合对接：小、中型美容院，大型院家开业

　　九：人情促销

　　作用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销（利用电脑或手机在各大节日送去问候）、顾客档案节日问候（顾客生日、婚庆日）等促销活动，让顾客感到关怀，拉近距离。场合对接：据院内经营的实际情况来选择

美容院活动方案5

　　20xx年11月11日又是一个令所有购物狂们期待的日子。也是一个属于我们单身的节日，当然小编也相信，各位光光们也不想单身下去。也希望能够有“脱光”计划，告别单身。所以普丽缇莎为大家准备以下几个活动：

　　活动主题：

　　大声告诉你心仪TA

　　活动时间：

　　20xx年11月11日

　　活动对象：

　　年龄在18—40岁左右的单身男女

　　活动目的：

　　既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的.机会。

　　活动内容：

　　活动方案一：好像大声说喜欢你

　　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

　　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

　　活动方案二：

　　幸福触手可及

　　在20xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

　　在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

　　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

　　三：略

美容院活动方案6

　　一、形象的准备

　　仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。

　　二、心态的准备

　　做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

　　三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

　　温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，客人周护橱。

　　展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让客人看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！

　　美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位客人，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给客人。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给客人留下印象，那么客人拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立客人的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕客人、销售产品起很大的.作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

　　四、店内物品的准备

　　产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

　　五、专业知识的准备

　　这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

　　六、精心策划为好的活动打下基础

　　以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间客人转介绍，并看到结果。

　　2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

　　提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内客人的情况，当天已经确定有多少客人会到场，什么样的情况。人员分工：

　　发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知客人情况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

　　做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午客人量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给客人配产品，如果客人在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握客人的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

　　七、活动总结

　　一天结束，总结一天的情况，是新客人增加我很多销售额不高？还是销售额很高但客人很少。可喜的是客人量，开业半年之前一定要查客人，不要查钱，客人就是延伸的财富。哪个客人对什么样的产品有需求，但没有

　　购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个客人配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。

美容院活动方案7

　　低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

　　低门槛法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

　　方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

　　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

　　限量来体现机会。

　　类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　透支法：

　　其政策大致如下：

　　储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

　　2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

　　3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选自己喜欢的各类服务。

　　4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

　　说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

　　5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

　　1. 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

　　2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;

　　积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

　　4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

　　注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

　　对比法:

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

　　2、美容院年卡2000元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

　　如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

　　撕单法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

　　二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

　　三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次

　　卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

　　鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

　　第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的.一半优惠。

　　第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

　　说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

　　划点法：

　　其政策大致如下：

　　自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般地改良的方法为：

　　如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

　　说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

　　现金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

　　2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

　　3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

　　说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

美容院活动方案8

　　活动主题：

　　"五一，让您的美丽充分展示"

　　活动日期：

　　4、29-5、5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）

　　活动目的：

　　a、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

　　b、同时经过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

　　c、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　活动的具体施实方案：

　　美发店：

　　优惠一：五一假七天中，每一天前10名客户，能够享受项目七折，产品八折的优惠。

　　优惠二：消费满178送面值为18元的`代金卷，消费满480送58元代金卷。

　　优惠三：加“51元”＝“88元”。

　　这七天内，消费到168以上的，就能够再加51元可购买原价88元的产品。

　　美容院：

　　优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）

　　优惠二：皇室spa松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元）＋全息身体理疗（148-188元）＝258元

　　优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元

　　活动的宣传：

　　a、最简单的方法：发送信息。如果您觉得用手机发信息很慢的话，能够用的信息功能。所以，还没开通信息功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。

　　b、宣传单：提前一周，地点能够就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派发。

　　店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少。打造出一个温馨，浪费的节日氛围。

　　要提醒员工，做好服务，坚持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。

　　活动结束：

　　1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次信息回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改善，以便下次活动做得更好。

　　2、一个一个电话进行回访，回访能够增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再经过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能够，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，

　　加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

　　限时限量来体现机会。

美容院活动方案9

　　xx年五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案至关重要。小编提供了六种美容院五一促销主题及促销活动方案，供各位美容院经营者参考。

　　一、开卡促销

　　开卡促销美容院基本促销手段，也成为美容院主要促销方式之一，开卡形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　　运用方法：美容院为了稳定住忠诚老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理促销卡，在金额上享受一定优惠，即办理月卡比每单次消费用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

　　二、折扣促销

　　打折一直贸易促销一种重要手段，它有很强吸引留意刺激购买欲作用，而且具有即时效果。

　　运用方法：折扣促销美容院最常用促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同季节、节日推出不同折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客消费欲，带动其它商品销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣促销手段。

　　三、免费试做促销

　　免费试做促销美容院为了吸引新顾客群体，或在新项目开发上推出，让顾客先感受在消费一种促销方式。

　　运用方法：美容院将有某些需求顾客集中起来，在即定时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次免费试做，再进进下一个循环。

　　四、消费积分赠品促销

　　消费积分美容院为顾客回馈老顾客而采取一种方法，让老顾客在消费一定金额后，就可以得到美容院赠予一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上慰寄。

　　五、“手机短信”温情促销

　　“短信” 现在可说炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

美容院活动方案10

　　1、折扣促销

　　打折一向是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

　　运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

　　2、免费试做促销

　　免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

　　运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

　　3、“手机信息”温情促销

　　“信息”此刻可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是信息覆盖面大、信息理解率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业主题活动中，信息广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

　　据了解，人们对信息促销还是比较认可，个性是看到十分正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销主题活动的文字，感觉自然不错。加上信息促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销主题活动的资料记忆深刻。

　　4、消费积分赠品促销

　　消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费必须的金额后，就能够得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的'慰寄。

　　5、开卡促销

　　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受必须的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受必须的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

美容院活动方案11

　　活动主题：锣开五月、完美假期

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　活动资料：

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、完美价期、任您挑选

　　注：以下所有的活动都仅在五一活动期间限定促销

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　相信所有女性每一天必备的功课就是护理自己的肌肤，而在美容院加盟店在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的'变化对肌肤进行合理呵护的美容套餐，减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。次套餐只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务。

　　5月1日“五一劳动餐”经络减肥系列

　　5月2日“开锣首席餐”补水护理系列

　　5月3日“玩美情绪餐”抗敏护理系列

　　5月4日“时尚青年餐”营养护理系列

　　5月5日“青春飞扬餐”美白护理系列

　　5月6日“开心玩转餐”休闲护理系列

　　5月7日“归心似箭餐”调理脾胃系列

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　实质是限时抢购，在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分推荐每一天每时段抢购产品、套装、课程都具有实用性、独特性，能够让消费者产生消费欲望。

　　3、完美价期、任您挑选

　　为了提升美容院的人气、特在5月6日，也就是长假结束之前，，预热后期促销，在外场专设一场美容单品拍卖会两折起拍。

美容院活动方案12

　　一、 活动主题

　　你的青春，我的快乐

　　二、 活动目的

　　1、 通过美容院七夕情人节活动增加新的客源

　　2、 巩固美容院老顾客

　　3、 通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌

　　三、 活动时间

　　20xx年7月28—20xx年8月5日

　　四、 活动对象

　　所有女性顾客

　　五、 活动内容

　　1、活动期间，凡在美容院消费者可免费享受足疗项目，缓解您脚步的压力。

　　2、进美容院消费的顾客都可以享受8.8折优惠。

　　3、在活动中，消费满580元的顾客，赠送洗面奶一瓶。

　　4、在美容院消费满780元的顾客，赠送补水液一瓶。

　　5、在美容院消费满980元顾客，赠送晚间护肤一套。

　　6、在美容院消费满1280元顾客，享受8折优惠，并赠送原液一套。

　　六、活动宣传

　　1、活动宣传时间：20xx年7月20日——8月5日

　　2、宣传办法：

　　a、美容院前面放两个美容院七夕情人节活动方案详细内容的易拉宝

　　b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的.横幅。

　　c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动方案

　　d、在美容院附近散发传单。

　　七、注意事情

　　1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。

　　2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。

　　3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。

　　4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。

美容院活动方案13

　　活动主题：

　　粽意香浓，情系万家

　　活动目的：

　　在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩，还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。

　　活动时间：

　　20xx年6月17日~6月22日

　　活动内容：

　　凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。

　　1.与“粽”不同

　　学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的'顾客，都可以参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。

　　2.端午送福献爱心

　　如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势，可以为敬老院的护理人员提供免费的按摩护理。

　　3.品味出“粽”

　　美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。

　　活动准备：

　　美容端午节院促销活动在开展前期，么容易必须要动员全体员工，对美容师们进行教育和培训工作，这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同，和提高促销能力及服务说破。为了让端午促销活动达到良好效果，老板们可千万不要忘记培训和动员!

美容院活动方案14

　　活动目的：

　　通过圣诞促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解该美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

　　活动时间：

　　12月20日-12月30日。

　　活动形式：

　　购物送礼，产品特惠。

　　活动内容：

　　1、回报贵宾顾客豪礼大满罐

　　凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。

　　举办此项活动的`目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。

　　2、白白美一回

　　选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。

　　备注事项：

　　1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

　　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或-展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

美容院活动方案15

　　一、活动主题：如果爱自己，就让自己更美丽

　　活动日期：20xx年4月30日~5月3日

　　活动资料：

　　1、凡是新顾客在五一活动期间内购买美容项目，就有可能享受到护理优惠

　　2、凡是在五一期间会员来到美容院中来消费的顾客，可享受身体按摩项目6折优惠、面部项目5折优惠。

　　3、新老顾客均可免费理解肌肤测试。

　　活动前期准备

　　1、想要活动举办得好，就要做到周边的顾客群体人尽皆知。所以活动前期宣传必须要提前一个月开始进行。

　　2、只有给顾客更多的优惠才能够得到他们的青睐。夏日十分适合做上门服务活动，不妨在五一活动期间就开始向大家介绍，美容院在夏季即将推出上门服务项目。

　　3、活动前必须要备好美容院的各种产品，以防美容院中出现供不应求的问题。

　　二、活动主题：五一充分展示您的美丽

　　活动日期：20xx年4月30日~5月3日

　　活动资料：

　　优惠一：活动期间，每一天前10名客户，能够享受项目5.1折的优惠。

　　优惠二：消费有满就送，满99送10元代金券，满199送30代金券，满299送80元代金券。

　　优惠三：加“51元”=“88元”。这几天内，消费到300以上的，就能够再加51元可购买原价88元的产品。

　　活动前期准备

　　1、做好宣传工作

　　a.最简单的方法：发送信息、发微信、打电话。

　　b.宣传单：提前一周，地点能够就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派发。

　　2、店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些宣传手段必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。

　　3、人员要安排好，活动开始前员工最好做下五一活动的流程培训，并制定好一个奖惩制度。

　　三、活动主题：缤纷五一，美丽从此刻开始

　　活动日期：20xx年4月30日~5月3日

　　活动资料：

　　惊喜一：每一天前50名顾客，拥有5.1折抢购指定款商品的权力;

　　惊喜二：每一天10款限量秒杀，最火热的`单品绝对放利，低至51元;

　　惊喜三：凡进场客户都拥有五必须制小礼品(试用套装加品牌logo);

　　惊喜四：以旧换新，感恩回馈老客户，顾客能够用旧的化妆品包装盒以旧换新，既到达了低碳环保的目的，又制造了新的营销点。